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Marketing business to business PDF

Renato Fiocca, Ivan J. Snehota, Annalisa Tunisini

PrefazioneParte prima - I mercati business-to-business1) I mercati business-to-business2) Capire i clienti3) Rileggere il mercato: reti e relazioni4) Il marketing nei mercati business-to-business5) L’assetto organizzativo della funzione marketingParte seconda - Gestire le relazioni con i clienti6) Generare valore per il cliente7) Sviluppo e adattamento del prodotto-servizio8) Prezzi e costi9) Logistica e distribuzione10) Le vendite: organizzazione e gestione11) ComunicazioneParte terza - Sviluppare la strategia12) Le strategie di mercato e la gestione strategica13) Il portafoglio clienti14) Posizionamento e differenziazione dell’offerta15)Le scelte tecnologiche e organizzativeAppendice - L’evoluzione degli studi di marketing business-to-businessBibliografia

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BUSINESS TO BUSINESS MARKETING. Attivita' formativa monodisciplinare. Scheda dell'insegnamento. Codice dell'attivita' formativa: 000902L. Anno accademico di regolamento: 2015. Anno di erogazione: 2015/2016. Tipologia di insegnamento: A scelta dello studente. Afferenza: